“IL NAVIGATORE PER LA VENDITA DI SUCCESSO”

Situazione

In effetti, vendere non è  tutto, ma senza vendere tutto è niente. Poiché i migliori prodotti, servizi, idee e concetti sono inutili se non vengono promossi e venduti. Ogni  azienda, dirigente o manager, e ogni collaboratore è (anche) un venditore che vende a clienti interni o esterni. Vendere sotto forma di presentazione, dimostrazione, comunicazione, persuasione oppure negoziazione – in altre parole: gestire persone e raggiungere obiettivi.

Se siete consapevoli degli atteggiamenti rilevanti e conoscete regole, metodi e tecniche allora nei contatti con i vostri clienti riuscite a vendere con facilità e piacere. Il contrario purtroppo lo sperimentate molto spesso quando siete nella parte del cliente, vero?

Contenuti

Atteggiamento positivo, creatività e un’indomabile voglia di successo sono presupposti fondamentali per fatturati e guadagni crescenti, come il coraggio, l’empatia e la sensibilità per le relazioni interpersonali e i desideri dei clienti. Su questa base abbiamo sviluppato il ‘V-NAVI’. Dalla pratica – per la pratica.

Il ‘V-Navi’ è uno strumento di diagnosi e sviluppo per la vendita sotto forma di ruota. Il cuscinetto del V-Navi si riferisce all’atteggiamento, il quale forgia i nostri comportamenti e viene trasmesso e allenato a fondo attraverso il Seminario TETA® – “La personalità imprenditoriale del leader”.

I raggi della ruota sono costituiti dalle 18 competenze per il successo nella vendita. Le regole e i metodi per vendere efficacemente. Il processo di vendita completo viene rappresen-tato molto chiaramente e in successione. Quando il V-Navi è ‘tondo’ (le 18 competenze sono consapevolizzate e padroneggiate) e il cuscinetto ‘ben lubrificato’ (l’atteggiamento è conforme) allora ‘funziona’.

Applicazione

• Creazione e sviluppo di una strategia commerciale orientata all’implementazione;
• Analisi della situazione: consapevolizzare e visualizzare forze e riserve potenziali;
• Base di partenza per seminari, training, coaching e benchmarking interno;
• Strutturazione di un processo di sviluppo globale;
• Rafforzamento e crescita nella gestione della conoscenza in materia di vendita efficace.

Risultati

• Il V-Navi vi conduce rapidamente, con affidabilità e supremazia verso i vostri obiettivi commerciali e di fatturato;
• Le vostre forze sono visibili, vengono ampliate e impiegate in forma ancora più mirata;
• Riserve potenziali vengono trasformate in rendimento effettivo;
• Stabile sistema di gestione delle relazioni con i clienti e rapporti duraturi;
• Crescita del fatturato, consolidamento quote di mercato e  valore aggiunto       … e funziona!

Peculiarità ICA

• Con il V-Navi offriamo un sistema integrale di sviluppo per il settore commerciale, venditori e responsabili tutti.
• Atteggiamento e consapevolezza, solitamente ritenuti difficilmente allenabili, vengono trasmessi efficacemente e con un orientamento orientato alla pratica.
• Su queste fondamenta alleniamo e ampliamo tecniche e metodi per la vendita di successo. Un percorso di sviluppo con impatto nel lungo termine viene attivato.
• In questo modo l’intero processo di vendita viene integrato sistematicamente e strutturato su misura  per il vostro settore, prodotto(i) e clienti.
• Questo “Strumento” viene dalla pratica ed è pensato per la pratica.

Durata/Investimento

Seminari aziendali: Date e luoghi di svolgimento vengono stabiliti in base alle vostre esigenze. Tariffe su richiesta.